{"id":38784,"date":"2026-10-20T07:35:35","date_gmt":"2026-10-20T07:35:35","guid":{"rendered":"https:\/\/resawod.com\/blog\/empfehlungsprogramm-fitnessstudio\/"},"modified":"2026-10-20T07:35:36","modified_gmt":"2026-10-20T07:35:36","slug":"empfehlungsprogramm-fitnessstudio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/resawod.com\/de\/blog\/empfehlungsprogramm-fitnessstudio\/","title":{"rendered":"Empfehlungsprogramm f\u00fcrs Fitnessstudio: Freunde werben"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"38784\" class=\"elementor elementor-38784 elementor-38767\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a192bd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5a192bd\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31c02f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31c02f8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wahrscheinlich haben einige deiner Mitglieder dein Fitnessstudio bereits weiterempfohlen, ohne dass du sie darum gebeten hast. Sie erz\u00e4hlen von einem Kurs, berichten \u00fcber ihre Fortschritte oder \u00fcberzeugen jemanden, gemeinsam mit ihnen zu trainieren. Eine solche Empfehlung bringt etwas mit, das sich mit einer Werbekampagne nur schwer erreichen l\u00e4sst: Sie beruht auf pers\u00f6nlichen Erfahrungen und kommt von einem Menschen, dem die andere Person vertraut.<\/p>\n<p>Ein Empfehlungsprogramm f\u00fcr dein Fitnessstudio hilft dir, an diese Empfehlungen anzukn\u00fcpfen. Das Mitglied wei\u00df, wie es einen Freund einladen kann. Die eingeladene Person findet einen einfachen Einstieg ins Probetraining. Und dein Team kann sie begleiten, bis sie entscheidet, ob sie Mitglied werden m\u00f6chte.<\/p>\n<p>Zwischen der Ank\u00fcndigung \u201eBring einen Freund mit\u201c und neuen Mitgliedschaften liegen allerdings einige Entscheidungen. Was bietest du an? Wer darf teilnehmen? Wie ordnest du eine Empfehlung zu? Und wann wird die Pr\u00e4mie vergeben? Wenn du diese Fragen vor dem Start kl\u00e4rst, kannst du ein attraktives Angebot schaffen, ohne schwer tragbare Kosten oder Unklarheiten am Empfang zu verursachen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Was ist ein Empfehlungsprogramm im Fitnessstudio?<\/h2>\n<p>Bei einem Empfehlungsprogramm empfehlen deine Mitglieder das Fitnessstudio anderen Menschen und erhalten einen Vorteil, sobald bestimmte Bedingungen erf\u00fcllt sind. Auch die eingeladene Person kann davon profitieren, etwa durch ein Probetraining oder einen Willkommensrabatt.<\/p>\n<p>Der Unterschied zur spontanen Mundpropaganda liegt im festgelegten Ablauf. Das Mitglied hat eine Einladung, die es weitergeben kann. Das Fitnessstudio erfasst, woher der neue Kontakt kommt. Und es gibt eine klare Voraussetzung f\u00fcr die Vergabe der Pr\u00e4mie.<\/p>\n<p>Eine Aktion unter dem Motto \u201eBring einen Freund mit\u201c kann Teil dieses Programms sein. Jemanden zu einem Kurs einzuladen bedeutet jedoch nicht automatisch, dass damit eine neue Mitgliedschaft belohnt wird. Es lohnt sich, beides zu unterscheiden: Ein Vorteil kann den ersten Besuch erleichtern, w\u00e4hrend ein anderer eine Empfehlung belohnt, die tats\u00e4chlich zu einer Mitgliedschaft gef\u00fchrt hat.<\/p>\n<p>Innerhalb einer \u00fcbergreifenden Strategie f\u00fcr das <a href=\"https:\/\/resawod.com\/de\/blog\/marketing-fitnessstudios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing deines Fitnessstudios<\/a> erm\u00f6glichen Empfehlungen, \u00fcber die Beziehung zu bestehenden Mitgliedern neue Interessenten zu gewinnen. Wie sinnvoll das ist, h\u00e4ngt davon ab, ob dein Angebot eine Empfehlung wert ist und ob du neue G\u00e4ste gut betreuen kannst.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Definiere dein Ziel und pr\u00fcfe deine Kapazit\u00e4ten<\/h2>\n<p>Bevor du eine Pr\u00e4mie ausw\u00e4hlst, solltest du festlegen, was du mit dem Programm erreichen m\u00f6chtest. Neue Mitgliedschaften sind das \u00fcbliche Ziel. Vielleicht m\u00f6chtest du aber auch ein bestimmtes Angebot bekannter machen oder freie Pl\u00e4tze zu bestimmten Zeiten f\u00fcllen.<\/p>\n<p>Diese Entscheidung beeinflusst die Gestaltung deiner Aktion. Wenn deine Kurse am fr\u00fchen Abend bereits ausgebucht sind, kann eine Einladung ohne Einschr\u00e4nkungen den Druck auf die Buchungen erh\u00f6hen. Ein Probetraining zu weniger gefragten Zeiten erm\u00f6glicht dagegen m\u00f6glicherweise eine aufmerksamere Betreuung \u2013 vorausgesetzt, diese Zeiten passen auch zur eingeladenen Person.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem lohnt sich ein Blick darauf, was mit den bisherigen Anfragen f\u00fcr Probetrainings passiert. Wenn viele Menschen dein Studio besuchen und danach niemand mehr Kontakt zu ihnen aufnimmt, bleibt dieses Problem auch bei mehr Einladungen bestehen. Bevor du das Programm bewirbst, sollte dein Team wissen, wie ein Probetraining gebucht wird, wer den Gast empf\u00e4ngt und wer sich anschlie\u00dfend bei ihm meldet.<\/p>\n<p>Du kannst zun\u00e4chst eine zeitlich begrenzte Aktion mit einer \u00fcberschaubaren Anzahl an Probetrainings starten. So erh\u00e4ltst du eine erste Grundlage, um \u00fcber eine Fortsetzung, Anpassung oder ein dauerhaftes Programm zu entscheiden.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Lege leicht verst\u00e4ndliche Teilnahmebedingungen fest<\/h2>\n<p>Klare Bedingungen helfen Mitgliedern, G\u00e4sten und deinem Team zu verstehen, was sie erwarten k\u00f6nnen. Je st\u00e4rker eine Aktion von m\u00fcndlich erkl\u00e4rten Ausnahmen abh\u00e4ngt, desto schwieriger wird es, sie einheitlich umzusetzen.<\/p>\n<p>Halte mindestens folgende Punkte schriftlich fest:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wer jemanden werben darf:<\/strong> zum Beispiel Mitglieder mit einer aktiven Mitgliedschaft.<\/li>\n<li><strong>Wer als Gast teilnehmen darf:<\/strong> Personen, die noch nie Mitglied waren oder eine von dir festgelegte Mindestzeit nicht mehr im Studio angemeldet sind.<\/li>\n<li><strong>Was die Einladung umfasst:<\/strong> einen Kurs, eine Besichtigung oder ein Einf\u00fchrungstraining einschlie\u00dflich der Buchungsbedingungen.<\/li>\n<li><strong>Was die Pr\u00e4mie ausl\u00f6st:<\/strong> beispielsweise der Abschluss einer Mitgliedschaft und die Zahlung eines festgelegten Beitrags.<\/li>\n<li><strong>Wann und wie sie gew\u00e4hrt wird:<\/strong> als Rabatt auf den n\u00e4chsten Mitgliedsbeitrag, als Guthaben oder in einer anderen Form.<\/li>\n<li><strong>Welche Grenzen gelten:<\/strong> Anzahl der Pr\u00e4mien, Frist f\u00fcr den Vertragsabschluss und Kombinierbarkeit mit anderen Aktionen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entscheide auch, wie du mit Personen umgehst, die bereits vor der Einladung Informationen angefragt haben. Du kannst sie teilnehmen lassen, Kontakte ausschlie\u00dfen, die bereits kurz vor dem Abschluss stehen, oder die Empfehlung anerkennen, ohne sie als neu gewonnenen Kontakt zu z\u00e4hlen. Diese Regel sollte feststehen, bevor der erste Fall auftritt.<\/p>\n<p>Wenn du die Kombination mehrerer Rabatte oder die verf\u00fcgbaren Pl\u00e4tze f\u00fcr Probetrainings begrenzt, sollte das von Anfang an klar sein. Eine Pr\u00e4mie, die sich sp\u00e4ter nur schwer einl\u00f6sen l\u00e4sst, kann das Vertrauen des Mitglieds beeintr\u00e4chtigen, das dich weiterempfohlen hat.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>W\u00e4hle eine Pr\u00e4mie, die du dauerhaft finanzieren kannst<\/h2>\n<p>Die Pr\u00e4mie muss f\u00fcr die empfangende Person attraktiv und f\u00fcr dein Fitnessstudio bezahlbar sein. Ein hoher Rabatt kann Aufmerksamkeit erzeugen, aber auch den Deckungsbeitrag der ersten Mitgliedsbeitr\u00e4ge zu stark verringern.<\/p>\n<p>Eine M\u00f6glichkeit besteht darin, den Vorteil f\u00fcr den Gast von der Pr\u00e4mie f\u00fcr das Mitglied zu trennen. Ein Einf\u00fchrungstraining kann neuen Interessenten den Einstieg erleichtern. Ein einmaliger Rabatt kann das Mitglied daf\u00fcr belohnen, dass seine Einladung zu einer neuen Mitgliedschaft gef\u00fchrt hat.<\/p>\n<p>Du kannst auch eine zus\u00e4tzliche Leistung oder ein Produkt anbieten. Berechne in diesem Fall die tats\u00e4chlichen Kosten. Eine Trainingseinheit mit einem Coach beansprucht Zeit, ein T-Shirt hat einen Einkaufspreis und ein kostenloser Platz in einem ausgebuchten Kurs kann eine bezahlte Buchung verdr\u00e4ngen. Auch wenn nicht sofort Geld ausgegeben wird, kann ein Vorteil Kosten verursachen.<\/p>\n<p>Ber\u00fccksichtige bei deiner Entscheidung, welchen Deckungsbeitrag ein neues Mitglied bringt und welche zus\u00e4tzlichen Ressourcen du f\u00fcr seine Betreuung ben\u00f6tigst. Es reicht nicht, die Pr\u00e4mie nur mit der H\u00f6he des Mitgliedsbeitrags zu vergleichen. Auch das Probetraining, die Nachbetreuung und die Erbringung der Leistung geh\u00f6ren in die Rechnung.<\/p>\n<p>Das Angebot sollte au\u00dferdem nach dem Ende der Aktion noch sinnvoll sein. Wenn jemand nur wegen eines Rabatts eintritt, den du nicht dauerhaft anbieten kannst, endet die Mitgliedschaft m\u00f6glicherweise schon dann, wenn erstmals der volle Beitrag f\u00e4llig wird.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Entscheide, wann die Pr\u00e4mie vergeben wird<\/h2>\n<p>Der richtige Zeitpunkt h\u00e4ngt davon ab, welches Verhalten du belohnen m\u00f6chtest.<\/p>\n<p>Wenn du neue Mitgliedschaften gewinnen willst, kann eine vollst\u00e4ndige Pr\u00e4mie bereits bei der Buchung eines Probetrainings dazu f\u00fchren, dass du Buchungen belohnst, aus denen weder Besuche noch Mitgliedschaften entstehen. Eine M\u00f6glichkeit ist, dem Gast das Probetraining anzubieten und dem werbenden Mitglied seinen Vorteil erst zu gew\u00e4hren, wenn die neue Person Mitglied wird und den vereinbarten Beitrag bezahlt.<\/p>\n<p>Du kannst beispielsweise festlegen, dass der Rabatt mit dem n\u00e4chsten Mitgliedsbeitrag verrechnet wird, sobald die erste Zahlung des geworbenen Freundes best\u00e4tigt ist. Wenn du lieber eine zweite Monatszahlung abwarten m\u00f6chtest, erkl\u00e4re diese Bedingung von Anfang an. Das Mitglied sollte wissen, wann es mit seinem Vorteil rechnen kann.<\/p>\n<p>Dein Team braucht au\u00dferdem eine M\u00f6glichkeit, die Erf\u00fcllung der Bedingungen zu pr\u00fcfen und die Vergabe zu dokumentieren. So vermeidest du doppelte Pr\u00e4mien und musst einzelne F\u00e4lle nicht nachtr\u00e4glich anhand von Nachrichten oder Gespr\u00e4chen rekonstruieren.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>So erfasst du, wer welchen Gast geworben hat<\/h2>\n<p>Um eine Empfehlung zuzuordnen, ist es h\u00e4ufig am einfachsten, bereits beim ersten Kontakt danach zu fragen. Ein Feld im Formular f\u00fcr das Probetraining, ein Einladungscode oder eine Frage bei der Buchung k\u00f6nnen ausreichen, um das werbende Mitglied zu erfassen.<\/p>\n<p>Das gew\u00e4hlte Verfahren sollte leicht zu nutzen sein. Wenn es zu viele Schritte erfordert, werden manche G\u00e4ste erscheinen, ohne den Ablauf abgeschlossen zu haben. Dann muss dein Team die Zuordnung manuell kl\u00e4ren.<\/p>\n<p>Erfasse neben dem Namen des Gastes auch das werbende Mitglied, das Datum der Anfrage, den Stand des Probetrainings und eine gegebenenfalls ausstehende Pr\u00e4mie. Daf\u00fcr kann eine gemeinsam genutzte Tabelle oder ein Verwaltungstool dienen, in dem sich diese Informationen festhalten lassen.<\/p>\n<p>Hilfreich ist auch eine Regel f\u00fcr den Fall, dass mehrere Mitglieder dieselbe Person empfehlen. Du kannst beispielsweise das Mitglied ber\u00fccksichtigen, das der Gast bei der Anfrage zum Probetraining nennt. Entscheidend ist ein bekanntes Kriterium, das einheitlich angewendet wird.<\/p>\n<p>Die Zuordnung zu einem werbenden Mitglied beweist allerdings noch nicht, dass die Aktion eine zus\u00e4tzliche Mitgliedschaft erzeugt hat. Manche Personen haben vielleicht ohnehin schon \u00fcber einen Beitritt nachgedacht. Wenn m\u00f6glich, solltest du diese F\u00e4lle unterscheiden, um die Ergebnisse genauer einordnen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Organisiere den Weg von der Einladung zur Mitgliedschaft<\/h2>\n<p>Eine Empfehlung erleichtert den ersten Kontakt. Der Gast braucht aber weiterhin Informationen, ein passendes Training und Raum f\u00fcr seine Entscheidung. Der Ablauf sollte es ihm erm\u00f6glichen, selbstst\u00e4ndig voranzukommen, ohne bei jedem Schritt auf den Freund angewiesen zu sein, der ihn eingeladen hat.<\/p>\n<h3>Eine Einladung, die sich leicht weitergeben l\u00e4sst<\/h3>\n<p>Dein Mitglied sollte das Angebot erkl\u00e4ren k\u00f6nnen, ohne s\u00e4mtliche Bedingungen auswendig zu lernen. Ein Link mit den wichtigsten Informationen und einer M\u00f6glichkeit, ein Probetraining anzufragen, ist meist praktischer, als das Mitglied zum Vermittler zu machen.<\/p>\n<p>Die Einladung sollte erkl\u00e4ren, was die Person ausprobieren wird, f\u00fcr wen das Training geeignet ist und wie sie buchen kann. Falls bestimmte Zeiten oder Trainingsniveaus vorausgesetzt werden, sollte das vor dem Besuch bekannt sein.<\/p>\n<h3>Ein Probetraining, das zur Person passt<\/h3>\n<p>Gemeinsam mit einem Freund zu trainieren kann den Einstieg erleichtern. Es bedeutet aber nicht, dass beide denselben Kurs brauchen. Ein Anf\u00e4nger ben\u00f6tigt m\u00f6glicherweise ein Einf\u00fchrungstraining, auch wenn seine Begleitung schon seit Jahren trainiert.<\/p>\n<p>Vor dem Besuch kann dein Team nach bisherigen Erfahrungen, Zielen und verf\u00fcgbaren Zeiten fragen. So l\u00e4sst sich ein passendes Probetraining vorschlagen und erkl\u00e4ren, wie die erste Einheit ablaufen wird.<\/p>\n<p>Bei der Ankunft sollte der Gast wissen, wer ihn empf\u00e4ngt und was als N\u00e4chstes passiert. Die Anwesenheit des Freundes hilft. Die Verantwortung daf\u00fcr, die neue Person in das Training einzubinden, liegt jedoch beim Studio.<\/p>\n<h3>Eine feste Zust\u00e4ndigkeit f\u00fcr die Nachbetreuung<\/h3>\n<p>Melde dich nach dem Probetraining, um nach den Erfahrungen zu fragen und offene Fragen zu kl\u00e4ren. Das kann je nach Organisation noch am selben oder am n\u00e4chsten Tag geschehen.<\/p>\n<p>Das Gespr\u00e4ch kann an das ankn\u00fcpfen, was die Person bereits erz\u00e4hlt hat: welche Zeiten sie ben\u00f6tigt, welche Art von Training sie sucht oder welche Bedenken sie beim Einstieg hat. So kannst du eine konkrete passende Option empfehlen.<\/p>\n<p>Damit dieser Kontakt tats\u00e4chlich stattfindet, braucht es eine verantwortliche Person und einen festgelegten n\u00e4chsten Schritt. Auch wenn mehrere Mitarbeitende am Empfang und im Training beteiligt sind, sollte jemand wissen, ob der Gast noch auf eine Antwort wartet, ein weiteres Probetraining m\u00f6chte oder sich gegen eine Mitgliedschaft entschieden hat.<\/p>\n<p>Dieser Schritt geh\u00f6rt zum \u00fcbergreifenden Prozess der <a href=\"https:\/\/resawod.com\/de\/blog\/wege-generierung-fitnessstudio-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadgewinnung und Leadbetreuung im Fitnessstudio<\/a>: Eine Anfrage ist der Beginn einer Beziehung, die weitere Betreuung ben\u00f6tigt.<\/p>\n<h3>Ein abgeschlossener Beitritt und eine dokumentierte Pr\u00e4mie<\/h3>\n<p>Wenn der Gast Mitglied wird, pr\u00fcfe die Bedingungen und dokumentiere die ausstehende Pr\u00e4mie. Informiere das werbende Mitglied dar\u00fcber, wann es seinen Vorteil erh\u00e4lt. So muss es nicht selbst nachfragen.<\/p>\n<p>Ab diesem Zeitpunkt braucht das neue Mitglied eine eigene Begr\u00fc\u00dfung und Betreuung. Der Einstieg mit einem Freund kann die Integration erleichtern. F\u00fcr eine dauerhaft gute Erfahrung musst du dich aber auch um die <a href=\"https:\/\/resawod.com\/de\/blog\/mitgliederbindung-fitnessstudio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mitgliederbindung im Fitnessstudio<\/a> k\u00fcmmern.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>So kommunizierst du eine \u201eBring einen Freund mit\u201c-Aktion<\/h2>\n<p>Die Kommunikation sollte erkl\u00e4ren, was das Mitglied tun kann und was die eingeladene Person erwartet. Wenn sich die gesamte Botschaft auf den Rabatt konzentriert, bleibt ein weiterer Grund f\u00fcr die Teilnahme unber\u00fccksichtigt: gemeinsam mit einem vertrauten Menschen zu trainieren.<\/p>\n<p>Du kannst das Angebot per E-Mail, \u00fcber die \u00fcblichen Kommunikationskan\u00e4le deines Studios oder im Gespr\u00e4ch nach einem Kurs vorstellen. Wichtig ist, dass alle Wege zu denselben Informationen f\u00fchren und dein Team die Bedingungen kennt.<\/p>\n<p>Eine Nachricht k\u00f6nnte \u2013 angepasst an deine tats\u00e4chlichen Regeln \u2013 so lauten:<\/p>\n<blockquote><p>Du hast einen Freund, der unser Training kennenlernen m\u00f6chte? Er kann ein Einf\u00fchrungstraining buchen und bei der Anfrage deinen Namen angeben. Wenn er anschlie\u00dfend Mitglied wird und seinen ersten Monatsbeitrag bezahlt, erh\u00e4ltst du 15 \u20ac Rabatt auf deinen n\u00e4chsten Monatsbeitrag. Informiert euch vor der Buchung \u00fcber die Teilnahmebedingungen und verf\u00fcgbaren Termine.<\/p><\/blockquote>\n<p>Der Betrag in diesem Beispiel dient nur der Veranschaulichung. Die endg\u00fcltige Nachricht muss die tats\u00e4chliche Pr\u00e4mie, die Fristen und die Grenzen deines Programms wiedergeben.<\/p>\n<p>Du kannst die Aktion auch erw\u00e4hnen, wenn ein Mitglied erz\u00e4hlt, dass jemand aus seinem Umfeld mit dem Training beginnen m\u00f6chte. In diesem Zusammenhang eine Einladung anzubieten kann hilfreicher sein, als die Aktion st\u00e4ndig bei allen Mitgliedern zu bewerben.<\/p>\n<p>Empfehlungen k\u00f6nnen neben anderen <a href=\"https:\/\/resawod.com\/de\/blog\/marketingideen-fitnessstudios-neue-kunden\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ma\u00dfnahmen zur Neukundengewinnung im Fitnessstudio<\/a> eingesetzt werden. Wenn du sie separat auswertest, erkennst du besser, welchen Beitrag dieses Programm zur gesamten Strategie leistet.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>So misst du Kosten und Conversion des Programms<\/h2>\n<p>Die Anzahl der Einladungen oder neuen Mitgliedschaften ist hilfreich. Sie zeigt aber noch nicht, an welcher Stelle das Programm funktioniert und wo Interessenten abspringen. Um das zu verstehen, solltest du den gesamten Ablauf \u00fcber einen festgelegten Zeitraum verfolgen.<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<th>Kennzahl<\/th>\n<th>Was sie zeigt<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Anfragen f\u00fcr Probetrainings \u00fcber Empfehlungen<\/td>\n<td>Wie viele Personen Interesse zeigen und das einladende Mitglied nennen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gebuchte und wahrgenommene Probetrainings<\/td>\n<td>Wie viele Anfragen tats\u00e4chlich zu Besuchen f\u00fchren<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Neue Mitgliedschaften mit best\u00e4tigter erforderlicher Zahlung<\/td>\n<td>Wie viele Personen die festgelegte Beitrittsbedingung erf\u00fcllen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Conversion vom wahrgenommenen Probetraining zur Mitgliedschaft<\/td>\n<td>Welcher Anteil der Teilnehmenden anschlie\u00dfend Mitglied wird<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gesamtkosten des Programms pro neuer Mitgliedschaft<\/td>\n<td>Wie viel Pr\u00e4mien und eingesetzte Ressourcen je gewonnenem Mitglied kosten<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fortbestand der Mitgliedschaft nach den ersten Monaten<\/td>\n<td>Ob neue Mitglieder \u00fcber den anf\u00e4nglichen Vorteil hinaus bleiben<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Verwende f\u00fcr die zeitliche Zuordnung eine einheitliche Methode. Wenn jemand am Monatsende ein Probetraining absolviert und im Folgemonat Mitglied wird, solltest du beide Schritte miteinander verkn\u00fcpfen. Sonst k\u00f6nnte das Probetraining f\u00e4lschlicherweise als verlorene Gelegenheit gewertet werden.<\/p>\n<p>Die Kosten pro neuer Mitgliedschaft berechnest du, indem du die Gesamtkosten des Programms durch die Anzahl der zugeordneten Abschl\u00fcsse teilst. Ber\u00fccksichtige Rabatte, ausgegebene Produkte, zus\u00e4tzliche Ressourcen f\u00fcr Probetrainings und den Verwaltungsaufwand. Wenn du einen Teil dieser Kosten wegl\u00e4sst, erscheint die Aktion g\u00fcnstiger, als sie tats\u00e4chlich ist.<\/p>\n<h3>Praxisbeispiel mit hypothetischen Zahlen<\/h3>\n<p>Stellen wir uns ein Fitnessstudio vor, das einen Monat lang eine Aktion durchf\u00fchrt. G\u00e4ste k\u00f6nnen kostenlos an einem Einf\u00fchrungstraining teilnehmen. Das werbende Mitglied erh\u00e4lt 15 \u20ac Rabatt, sobald der Freund Mitglied wird und seinen ersten Monatsbeitrag bezahlt.<\/p>\n<p><strong>Alle folgenden Zahlen sind hypothetisch und dienen ausschlie\u00dflich dazu, die Berechnung zu veranschaulichen. Sie stellen weder tats\u00e4chliche Ergebnisse noch einen Branchenrichtwert dar.<\/strong><\/p>\n<p>Die Aktion erzielt folgende Ergebnisse:<\/p>\n<ul>\n<li>30 Personen fragen Informationen oder ein Probetraining an und nennen das Mitglied, das sie geworben hat.<\/li>\n<li>24 buchen eine Trainingseinheit.<\/li>\n<li>18 nehmen daran teil.<\/li>\n<li>6 werden Mitglied und bezahlen ihren ersten Beitrag.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Conversion vom wahrgenommenen Probetraining zur Mitgliedschaft betr\u00e4gt damit <strong>6 \u00f7 18 \u00d7 100 = 33,3 %<\/strong>. Bezogen auf die 30 urspr\u00fcnglichen Anfragen liegt die Conversion bei <strong>20 %<\/strong>. Beide Kennzahlen sind sinnvoll, beschreiben aber unterschiedliche Schritte.<\/p>\n<p>Angenommen, das Fitnessstudio erfasst folgende Kosten:<\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<th>Position<\/th>\n<th>Hypothetische Kosten<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sechs Pr\u00e4mien zu je 15 \u20ac<\/td>\n<td>90 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Zus\u00e4tzliche Ressourcen f\u00fcr die Durchf\u00fchrung der Probetrainings<\/td>\n<td>120 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Verwaltungsaufwand und Nachbetreuung<\/td>\n<td>60 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Gesamt<\/strong><\/td>\n<td><strong>270 \u20ac<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Die Kosten pro zugeordneter neuer Mitgliedschaft betragen <strong>270 \u20ac \u00f7 6 = 45 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n<p>Diese Zahl beweist noch nicht, dass das Programm rentabel ist. Daf\u00fcr m\u00fcsste das Studio die 45 \u20ac mit dem Deckungsbeitrag vergleichen, den die neuen Mitglieder w\u00e4hrend ihrer Mitgliedschaft erwirtschaften \u2013 also nach Abzug der Kosten f\u00fcr die erbrachten Leistungen.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem sollte gepr\u00fcft werden, ob einige dieser sechs Personen ohnehin bereits kurz vor dem Beitritt standen. Die Berechnung beschreibt die Kosten pro Mitgliedschaft, die dem Programm zugeordnet wurde. Sie beweist nicht, dass alle sechs ausschlie\u00dflich durch die Aktion entstanden sind.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2>Was du pr\u00fcfen solltest, bevor du die Pr\u00e4mie erh\u00f6hst<\/h2>\n<p>Wenn das Programm wenige Ergebnisse bringt, muss eine h\u00f6here Pr\u00e4mie nicht die erste Anpassung sein.<\/p>\n<p>Gehen nur wenige Anfragen ein, pr\u00fcfe, ob deine Mitglieder das Angebot kennen und leicht weitergeben k\u00f6nnen. Wenn Anfragen eingehen, aber keine Probetrainings gebucht werden, solltest du verf\u00fcgbare Zeiten, Antwortgeschwindigkeit und die notwendigen Buchungsschritte \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n<p>Wenn Menschen buchen, aber nicht erscheinen, kann es an der Abstimmung oder an unklaren Erwartungen liegen. Wenn sie das Probetraining wahrnehmen, aber nicht Mitglied werden, lohnt sich die Frage nach den Gr\u00fcnden: Vielleicht passt das Angebot nicht, der Tarif ist unverst\u00e4ndlich oder ein anschlie\u00dfendes Gespr\u00e4ch fehlt.<\/p>\n<p>Wenn neue Mitgliedschaften entstehen, aber schnell wieder enden, solltest du untersuchen, was nach dem Beitritt passiert. Mehr Einladungen l\u00f6sen kein Problem mit einer Erfahrung, die den Erwartungen nicht entspricht.<\/p>\n<p>Ein \u201eBring einen Freund mit\u201c-Programm kann mit einem einfachen Angebot beginnen. Damit es langfristig funktioniert, musst du wissen, wer kommt, wie die Person das Probetraining erlebt, wer sie bei ihrer Entscheidung begleitet und wie viel jede neue Mitgliedschaft kostet. Mit diesen Informationen kannst du das Programm anpassen und entscheiden, ob du es ausbauen m\u00f6chtest.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>So erstellst du ein Empfehlungsprogramm f\u00fcrs Fitnessstudio: mit klaren Bedingungen, tragbaren Pr\u00e4mien, pers\u00f6nlicher Betreuung und messbaren Ergebnissen.<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":38771,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[78],"tags":[],"class_list":["post-38784","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-fitnessstudio-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Empfehlungsprogramm f\u00fcrs Fitnessstudio: Freunde 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