19 ideas de marketing para obtener nuevos clientes en un gimnasio

Una buena estrategia de marketing es fundamental para el éxito de cualquier gimnasio. Pero en un sector con tantas opciones, captar la atención de nuevos clientes no siempre es fácil. Entonces, ¿cómo lo haces? En este artículo, te traemos 19 ideas de marketing para tu gimnasio😉

 

¿Cómo hacer marketing para un gimnasio? 19 ideas para obtener nuevos clientes en un gimnasio

1. Programas de referidos

Los programas de referidos son el boca a boca moderno. Según un estudio de Nielsen, el 92% de las personas confía en las recomendaciones de amigos y familiares sobre cualquier otra forma de publicidad.

Al ofrecer recompensas o descuentos por recomendar el gimnasio, expandes tu alcance de forma orgánica, aprovechando la influencia de tus clientes satisfechos.

Ejemplo: ofrece un descuento en su próxima cuota por cada persona que traigan al gimnasio y se inscriba.

Saber qué buscan los usuarios cuando se apuntan a un gimnasio es difícil. Pero te contamos los 8 factores clave. Toma nota: Qué buscan los usuarios cuando se apuntan a tu gimnasio.

2. Colaboraciones con negocios locales

¿En qué consiste? En trabajar con negocios locales relacionados con el fitness como tiendas de suplementación, fisioterapeutas, tiendas de ropa deportiva, etc. De esta forma llegas a más gente, a la vez que ofreces valor añadido a tus usuarios.

Ejemplo: si colaboras con una tienda de suplementación, los usuarios que vayan de tu parte a comprar, recibirán un 10% de descuento en su compra. También puedes organizar eventos conjuntos como noches de degustación de productos saludables o sesiones informativas sobre nutrición.

3. Eventos para fomentar la comunidad

Organizar eventos en tu gimnasio es una excelente manera de fomentar un sentido de comunidad entre tus usuarios y atraer a nuevos clientes. Estos eventos sirven como plataformas para interactuar con clientes potenciales en un entorno más cercano e informal.

Ejemplo: organiza clases temáticas especiales, competiciones o actividades al aire libre con las que tu público objetivo pueda probar y ver el ambiente que se respira en tu gimnasio.

Una herramienta para fidelizar a los usuarios de tu gimnasio es organizar eventos. Descubre cómo organizar un evento épico en 5 pasos.

 4. Crea un grupo de entrenamiento online

Tus ingresos no se reducen al lugar físico como tal, tienes una gran variedad de opciones online que puedes explotar. Amplía tu alcance y aumenta la rentabilidad de tu gimnasio ofreciendo programas de entrenamiento online.

A muchos usuarios les da vergüenza ir un gimnasio con mucha gente o no tienen tiempo y ahí tienes una gran oportunidad. Diseña diferentes planes de entrenamiento según objetivos o niveles, también puedes hacer uno para aquellos que prefieren entrenar sin material.

Al ofrecer distintas opciones de entrenamiento online, llegas a un nicho que puede convertirse en un pilar fundamental de tu gimnasio.

 5. Precio amigo

A todos nos gusta pasar un buen rato con un amigo. Dales a tus usuarios la opción de traer a un amigo o familiar un día al gimnasio gratis. Esta estrategia tiene doble beneficio:

• Aumentas la satisfacción de tus usuarios con algo que a ti no te cuesta prácticamente nada
• Los invitados conocen tu gimnasio, ven el ambiente que hay de primera mano y muy probablemente acaben apuntándose también.

Ofrecer precios atractivos y accesibles es clave para atraer a estos nuevos clientes. Estudia la opción de ofrecerles un descuento en la primera cuota para aquellos invitados que se apunten ese mismo día, por ejemplo.

Además, al hablar con ellos asegúrate de comunicar claramente el valor de tu gimnasio para que sientan que están consiguiendo una oferta calidad-precio que no deben desaprovechar.

 6. Google My Business

Optimizar el perfil de tu gimnasio en Google My Business es el primer mandamiento para una buena presencia online. Y si todavía no tienes un perfil, estás tardando.

Google My Business es una herramienta que hace que los usuarios potenciales que buscan servicios relacionados con el fitness y el deporte en tu área pueden encontrar fácilmente tu gimnasio. Es decir, mejora la visibilidad tu gimnasio de una forma exponencial.

Además de dar información básica sobre tu gimnasio, GMB también te permite interactuar con tus clientes, publicar actualizaciones, promociones y eventos especiales, y analizar el rendimiento de tu ficha.

 7. Campaña de verano

Es hora de cambiar la creencia de que un gimnasio solo consigue nuevos usuarios en enero y septiembre.

Todos sabemos que enero es una de las mejores épocas del año para conseguir nuevos clientes, pero no la única porque si no captas socios y llegas a nuevos socios durante todo el año, tu éxito en enero puede acabar siendo un problema de puertas giratorias para tu gimnasio.

Empieza por pensar en las razones por las que la gente empieza a motivarse para ponerse en forma cuando llega el verano: vacaciones de primavera, verse bien en la playa, tiempo más cálido = menos ropa, comidas al aire libre, natación, vacaciones, cruceros, bodas, reuniones de clase y familiares y otros eventos especiales…

Ahora imagínate a un usuario que no está satisfecha con su aspecto, ¿sería genial que tu gimnasio fuera el recurso que le ayude a conseguir su objetivo verdad? Pues ahí tienes que estar tu para hacérselo ver. Esa es la clave, que vean tu gimnasio como un aliado y no una obligación.

Según se vaya acercando el verano, lanza programas de entrenamiento personal, ofertas de clases y sesiones de nutrición. Te sorprenderá la repuesta de tus usuarios, ya nos lo agradecerás 😉

 8. Retos y desafíos

De la mano de la campaña de verano, tenemos los retos y desafíos. Expertos en motivar a los usuarios a alcanzar sus objetivos.

Hay muchos tipos de retos que puedes crear para captar mejor la atención de tus usuarios y, al mismo tiempo, servir de imán para atraer a nuevos.

Elije un plazo (de 8 a 12 semanas funciona bien) y un objetivo que sea lo suficientemente general como para atraer a distintos perfiles de usuarios y que toque un punto de dolor real para la gente (como puede ser perder peso).

 9. Jornadas de puertas abiertas

Organiza días de puertas abiertas donde los que aún no son miembros puedan explorar las instalaciones, conocer a los entrenadores y participar en mini-entrenamientos. Estos eventos crean un ambiente acogedor para clientes potenciales, animándolos a dar el primer paso y apuntarse.

 10. Campañas de email marketing a exmiembros

Cada usuario que se desapunta de tu gimnasio, lo hace por una razón concreta. Y no, no siempre es por falta de tiempo.

Aprovecha que tienes sus datos de contacto y hazles remarketing. Es decir, cada cierto tiempo mándales un correo electrónico con promociones especiales, nuevas clases que has lanzado o mejoras que vayas implementando en el gimnasio.

Puede que la respuesta a la pregunta de cómo conseguir nuevos clientes sea más sencillo de lo que crees. ¿Y si te hicieras una pregunta diferente: cómo puedo hacer que recuperar a los usuarios que se han ido?

Descubre 10 ideas de email marketing para tu gimnasio efectivas para aplicar este año 2024.

 11. Programa de recompensas

Un programa de recompensas es una gran manera de motivar a tus usuarios a entrenar todos los días. Crea un sistema de puntos en el que puedan ganar diferentes niveles de puntos por cumplir «misiones» como ir al gimnasio diariamente, acudir a una clase, completar 30 minutos en una máquina de cardio, etc.

Los usuarios podrán canjear los puntos por premios como productos de suplementación gratis, sesiones de nutrición o fisio o descuentos en las cuotas.

12. Una página web útil y funcional

Asegúrate de que tu sitio web refleje correctamente la identidad y los valores de tu gimnasio. Esto incluye tener información clara sobre tus servicios, horarios, tarifas y ubicación. Además, considera agregar testimonios de clientes, fotos de tus instalaciones y horarios de clases actualizados para que los visitantes puedan obtener una visión completa de lo que ofreces.

La página web de tu gimnasio actúa es el eje central para que los clientes potenciales tengan información sobre tu gimnasio y se inscriban como socios.

Asegúrate de que sea fácil de usar. Una web clara, con la información necesaria e intuitiva mejorará la experiencia de los visitantes. Así que no te obsesiones con botones, colores y información que no aporta nada. Mantenla sencilla y visual.

 13. Sube contenido regular a tus redes sociales

Ya tienes un perfil en Instagram de tu gimnasio, ¿verdad? ¿Con qué frecuencia publicas? ¿Qué tipo de interacción obtienen tus posts? Publica con regularidad y presta atención a los tipos de contenido que más le gusta a tu público objetivo.

Cuando alguien comenta tus publicaciones, ¿interactúas con él? No se trata de simplemente publicar contenido, hay que ir un paso más allá e interactuar con tus seguidores. De esta forma irás creando una relación cercana y de confianza a la vez que aumentas la visibilidad de tu gimnasio.

Diseña una estrategia en redes sociales en la que publiques contenido de calidad y que sea interesante para tus usuarios como fotos de las instalaciones, vídeos de esa clase nueva que has lanzado, promociones, historias de los usuarios…

Descubre como construir y fortalecer la comunidad online de tu gimnasio en este artículo: 4 estrategias para construir la comunidad de tu gimnasio en Instagram.

 14. Promoción de entrenamiento personal por año nuevo

Aprovecha el impulso de las resoluciones de Año Nuevo ofreciendo promociones especiales en entrenamiento personal. Muchas personas tienen como objetivo ponerse en forma en el Año Nuevo, por lo que ofrecer descuentos en paquetes de entrenamiento personalizados puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes y ayudarlos a alcanzar sus objetivos.

 15. Promociona las clases de tu gimnasio

¿Piensas que la publicidad se limita a promocionar tu gimnasio hablando de las tarifas y servicios que ofreces? Si ofrecer una amplia variedad de clases, promociónalas. No te olvides que muchas personas se apuntan a un gimnasio sólo por una clase en concreto, así que si no destacas esa nueva clase que has lanzado, ¿cómo van a enterarse de ella tu público objetivo?

Te contamos los cinco pasos clave para crear una promoción exitosa de tu gimnasio o box y conseguir atraer a más clientes: 5 pasos para crear una promoción en tu box o gym.

 16. Ofertas flash

Las ofertas flash son expertas en crear un sentimiento de urgencia y exclusividad. Son una forma de crear expectación y atraer a nuevos socios a tu gimnasio.

Por ejemplo, puedes ofrecer descuentos especiales en inscripciones o productos durante un período de tiempo limitado. De esta forma les motivas a tomar una decisión rápida y apuntarse antes de que se acabe la oferta.

Las promociones son esenciales para atraer a nuevos clientes y fidelizar a los actuales. En este artículo, te presentaremos las 5 mejores promociones para un box

17. Crea un hashtag de marca para tu gimnasio en Instagram

Utiliza las redes sociales, en particular Instagram, para aumentar la visibilidad de tu gimnasio. Crea un hashtag de marca único y anima a tus miembros a etiquetar sus fotos y videos mientras entrenan en tu gimnasio. Esto no solo aumenta el compromiso de los miembros, sino que también ayuda a promocionar tu gimnasio a través del contenido generado por el usuario.

 18. Rodeate de un buen equipo en tu gimnasio

¿Sabías que 1 de cada 3 usuarios de un gimnasio se dan de baja porque sienten que los entrenadores no les ayudan en nada? Esto significa que tienes una gran oportunidad de conseguir ingresos adicionales si trabajas en mejorar la atención y la experiencia del usuario en tu gimnasio.

Lo primero es diseñes un buen proceso de selección y a la hora de contratar a un nuevo entrenador, te fijes en algo más que su experiencia o sus títulos. Los entrenadores son la cara visible de tu gimnasio, asegúrate de que tienen los valores que tu gimnasio quiere promover.

También puedes diseñar un sistema de mejora para que los usuarios puedan dejar sus sugerencias u opiniones de forma anónima. Así, tendrás distintas opiniones imparciales sobre el trabajo de los entrenadores y podrás identificar problemas o errores de forma rápida y sin que se hagan más grandes y pierdas usuarios.

¿Qué factores hacen bueno a un CF box? Para responder a estas preguntas, hemos echado un vistazo a Reddit y Quora. Descubre lo que dicen: ¿Qué tiene un buen Cf box? respuestas de comunidades online.

19. Cada dos meses lanza una clase nueva en tu gimnasio

Una de las mejores formas de aprender a lanzar clases que sean un éxito es hablar con los usuarios y preguntarles a qué nuevas clases les interesaría asistir.

Sí, lo sabemos, una idea revolucionaria.

A veces la gente no sabe lo que quiere. Pero la mayoría de las veces, sí. Si quieres lanzar una nueva actividad, pero no sabes cuál, es probable que ahora mismo haya un grupo entero de personas por tu gimnasio que estarían encantadas de compartir sus opiniones.

A todo el mundo le gusta que le pidan su opinión y seguro que hay un grupo de gente que sugieren un tipo de clase similar, entonces tienes un grupo de personas a las que puedes apuntar directamente.

 

En resumen, un gimnasio tiene estar en constante evolución y tú, como dueño, debes saber adaptarte y anticiparte a las tendencias y las necesidades de los usuarios para diseñar estrategias de marketing efectivas. La pregunta es, ¿Cuál de estas 19 estrategias vas a utilizar?