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Comment survivre plus de 11 ans en tant que propriétaire de salle de sport (sans citations motivantes)

Comment survivre plus de 11 ans en tant que propriétaire de salle de sport (sans citations motivantes)

🎙 Gym Hackers #1 – La réalité de gérer une salle de sport pendant plus d’une décennie

Ouvrir une salle de sport est difficile.

La maintenir ouverte pendant plus de 11 ans, c’est une toute autre histoire.

Dans ce premier épisode de Gym Hackers, nous échangeons avec Miguel Etallo, fondateur de CrossFit Keiron, qui dirige sa salle depuis plus d’une décennie.

Et non, il ne s’agit pas ici de phrases inspirantes.
Pas de « si tu y crois, tu peux le faire ».
Pas de discours entrepreneurial enjolivé.

On parle de gestion réelle.

Le problème de la romantisation du business fitness

Dans le secteur du fitness, il existe un récit dangereux :

« Fais ce que tu aimes et tu ne travailleras jamais. »

La réalité d’un propriétaire de salle est bien différente.

Gérer une salle implique :

  • Des conversations inconfortables

  • Des décisions financières complexes

  • Des ajustements tarifaires

  • La gestion d’équipe

  • Des adhérents qui partent

  • Des périodes d’incertitude

Un business ne tient pas grâce à la motivation.
Il tient grâce à la structure.

Et c’est cela qui distingue les salles qui ferment au bout de trois ans de celles qui sont encore ouvertes dix ans plus tard.

11 ans d’activité : ce n’est pas le fruit du hasard

Survivre plus de dix ans dans le secteur du fitness n’est pas une question de chance.

C’est le résultat de décisions difficiles prises au bon moment.

Au fil de la discussion avec Miguel, une idée ressort clairement : l’adaptation constante est indispensable.

Le marché évolue.
Le profil des clients change.
Les coûts augmentent.
Les attentes se transforment.

Ce qui fonctionnait il y a huit ans ne fonctionne pas forcément aujourd’hui.

Une salle qui n’évolue pas finit par disparaître.

Être un excellent coach ne suffit pas

L’une des erreurs les plus fréquentes dans le secteur est de confondre passion et gestion.

Beaucoup de salles naissent d’un amour pour l’entraînement.
Mais elles restent ouvertes grâce à :

  • Un contrôle financier rigoureux

  • Une gestion claire des marges

  • Une structure tarifaire solide

  • Un travail sérieux sur la rétention

  • Des processus définis

  • Des systèmes efficaces

Sans chiffres, il n’y a pas de business.

Et c’est l’un des messages forts de cet épisode : professionnaliser la gestion permet de respirer.

Toute croissance n’est pas une bonne croissance

Il existe une obsession silencieuse dans le secteur :

Plus d’adhérents.
Plus de cours.
Plus de volume.
Plus d’expansion.

Mais plus ne signifie pas toujours mieux.

Plus de volume peut entraîner :

  • Plus de fatigue

  • Plus de coûts

  • Plus de complexité opérationnelle

  • Des marges plus faibles

Parfois, l’objectif n’est pas de croître.
C’est de stabiliser.

Comprendre sa structure.
Optimiser son modèle.
Savoir précisément quel chiffre d’affaires est nécessaire pour fonctionner sereinement.

La charge mentale du dirigeant

On parle rarement du poids psychologique lié à la gestion d’une salle de sport.

Être propriétaire implique de prendre des décisions en permanence :

  • Faut-il augmenter les tarifs ?

  • Faut-il se séparer d’un collaborateur ?

  • Faut-il modifier le modèle ?

  • Faut-il réduire certains créneaux ?

  • Faut-il investir maintenant ou attendre ?

La plupart de ces défis ne sont pas techniques.
Ils relèvent du leadership.

Et la pression accumulée est bien réelle.

Cet épisode ne romantise pas l’entrepreneuriat.
Il le rend concret.

L’importance d’une gestion structurée

S’il y a une conclusion claire après avoir parlé à quelqu’un qui a tenu plus d’une décennie, c’est celle-ci :

Les salles qui survivent sont celles qui sont gérées comme de véritables entreprises.

Cela signifie :

  • Suivre les indicateurs de rétention

  • Comprendre son chiffre d’affaires réel

  • Maîtriser ses dépenses

  • Connaître ses marges

  • Prendre des décisions basées sur des données

L’intuition peut aider à démarrer.
Les chiffres permettent de durer.

Gym Hackers n’est pas un podcast de motivation

L’ADN de Gym Hackers repose sur cette idée.

Ce n’est pas un espace pour répéter des slogans.
C’est un espace pour parler de la réalité de la gestion d’une salle.

Car beaucoup de dirigeants se sentent seuls lorsque :

  • Les chiffres ne sont pas clairs

  • L’énergie diminue

  • La motivation fluctue

  • Le business devient plus lourd que prévu

Écouter quelqu’un qui a tenu plus de 11 ans apporte une perspective précieuse.

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