Qu’est-ce qu’un business plan pour une salle de sport ou une box ?
Un business plan est un moyen de mettre votre idée dans un document et de voir si les pièces s’assemblent pour en faire une entreprise rentable. Contrairement à ce que vous trouverez sur Google, nous n’allons pas vous apprendre à créer un document de 100 pages qui prendra la poussière sur votre étagère. Nous préférons vous montrer comment réaliser un business plan pour votre salle de sport ou votre box, de manière plus rapide et plus simple, mais surtout, facile à lire, à modifier si nécessaire, et à suivre.
Pourquoi avez-vous besoin d’un business plan pour votre salle de sport ou votre box ?
Si vous vous demandez pourquoi il est nécessaire d’avoir un business plan dans une salle de sport ou une box, pensez à une maison sans fondations. Avoir un business plan est essentiel dans toute entreprise, car c’est la réflexion et le document qui pose les bases de ce que va être notre entreprise. Mais au-delà de cela, c’est le moment où l’on réfléchit profondément à ce que l’on veut et à la manière dont on va le faire, où l’on se rend compte que ce que l’on envisageait de faire est peut-être impossible à réaliser ou n’est tout simplement pas une bonne idée.
Si vous avez encore des doutes, voici les principaux avantages de la rédaction d’un business plan pour votre salle de sport ou votre box:
- Cela vous aidera à voir l’ensemble de votre idée d’entreprise
- Il vous permet de savoir si vos revenus seront supérieurs à vos dépenses
- Il vous aide à demander un financement auprès d’une banque ou d’un fonds d’investissement
- Cela vous aide à avoir un chemin et à le suivre.
- Il vous aide à faire pivoter votre entreprise si les choses ne vont pas bien
- Avons-nous dit qu’il vous aide pour le financement ?
Comment rédiger un business plan pour votre salle de sport ou votre box ?
La façon la plus simple d’écrire un plan d’affaires est de réaliser un Business Model Canvas. C’est la première étape avant de commencer à rédiger dans un document ce qui constituera l’essentiel du business plan de votre salle de sport ou de votre box. Ici, ce que nous allons faire, c’est réfléchir, avoir autant d’idées que possible sur chacune des sections, et ensuite continuer avec elles ou les écarter.
Fondamentalement, un Business Model Canvas est un grand tableau noir rempli de post-it. Ce tableau comporte une colonne centrale qui est la proposition de valeur. À votre droite, vous trouverez les clients et la manière dont vous vous connectez à eux, et à votre gauche, les partenaires clés, les ressources et les activités dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise.
Pour vous faciliter le suivi de ce plan d’affaires, nous avons créé un modèle de Business Model Canvas que vous pouvez télécharger ci-dessous. Nous vous recommandons de l’imprimer au format A2 ou A1, ou de le dessiner sur un grand tableau blanc où vous ne manquerez pas d’espace pour exprimer toutes les idées que vous avez.
Téléchargez votre modèle de modèle d’entreprise Canva ici
10 étapes pour créer un business plan pour votre salle de sport ou votre box.
Si vous recherchez un modèle magique où vous entrez quatre éléments d’information et hop, vous avez votre business plan, je suis au regret de vous dire que c’est impossible. Certes, nous venons de vous donner un modèle, mais il s’agit tout de même d’une feuille de travail qui vous permettra de compléter le Business Plan de votre salle de sport ou de votre box.
Pour rédiger un business plan, le plus important est de réfléchir aux points essentiels de votre stratégie commerciale. Voici les points clés que vous devez ajouter.
1. Présentation du projet : Pourquoi, comment et qui ?
Nous imaginons que vous êtes fatigué d’entendre ces trois questions. Mais ils sont la base de toute entreprise, idée, produit ou projet. Et nous sommes désolés de vous dire que il n’est pas si simple d’y répondre. Pour ce faire, vous devrez vous poser des questions telles que :
- Pourquoi voulez-vous ouvrir une box ?
- Comment allez-vous vendre votre service ?
- Y a-t-il quelque chose de spécial que les autres ne font pas ?
- Pourquoi vous et pas une autre box ?
- Comment allez-vous communiquer votre proposition de valeur ?
2. Description de l’entreprise.
Une fois que vous avez établi le point numéro un de ce business plan, il est temps d’approfondir l’idée. Dans cette partie, vous devrez étudier votre modèle d’entreprise, votre proposition de valeur, la structure juridique… En d’autres termes, tous les tenants et aboutissants de votre entreprise.
3. Analyse du marché
Comment allez-vous savoir quoi vendre, comment vous différencier, si vous n’analysez pas le marché ? Dans le cas d’une box ou d’une salle de sport, l’étude du marché local est essentielle. Mais en plus de cela, vous devez également étudier les tendances actuelles du marché : comment votre entreprise peut s’aligner sur la demande existante, ou comment vous pouvez être une box ou un gymnase disruptif, quelqu’un qui offre quelque chose de différent. Il s’agit sans aucun doute d’un point fondamental dans le business plan de votre salle de sport ou de votre box car il vous aidera à cibler votre proposition de valeur.
4. Analyse de la clientèle
Qui sont vos clients ? Nous sommes désolés de vous dire que vous ne pouvez pas répondre à « tout le monde ». Vous devrez vous concentrer sur un type de client, ce qui ne signifie pas que vous fermiez la porte à d’autres types de clients. Mais en vous concentrant sur l’un d’entre eux, vous pourrez travailler beaucoup mieux sur votre proposition d’affaires. Ce sont les clients les plus courants dans une box :
- Clients réguliers : Ils vont à 2 ou 3 cours, ils cherchent à rester en forme.
- Clients pros/sportifs : Ils suivent 4 ou 5 cours par semaine et pratiquent un sport (OCR, course à pied, triathlon).
- Clients de la communauté : ils s’inscrivent à tout ce qui est organisé, qu’il s’agisse d’un dîner ou d’une sortie à la plage. La socialisation est plus importante que la formation.
- Seniors : clients d’un certain âge et présentant des pathologies (blessures, arthrose, diabète).
- Enfants : de 5 à 18 ans.
- Athlètes : ceux qui veulent participer à des compétitions officielles. Ils vont principalement à Open Box.
- Utilisateurs adaptatifs : ceux qui ont une certaine limitation physique ou cognitive.
5. Proposition de valeur
Dans cette section du business plan de votre salle de sport ou de votre box, vous devrez décider des éléments qui vont donner une valeur particulière à chacun des types de clients que vous allez avoir. Vous devez rechercher au moins trois types de proposition de valeur pour chacun d’entre eux
6. Ventes et marketing.
Comment allez-vous commercialiser vos services et votre box pour obtenir des clients ? Dans cette section, vous devrez approfondir votre stratégie de marketing et votre stratégie de vente. Publicité, parrainages, mailings publicitaires, médias locaux… En bref, tout ce qui vous aidera à attirer plus de clients dans votre box.
7. Gestion
De quels partenaires, associés et autres services aurez-vous besoin ? Une box ne concerne pas seulement vous et votre direction. Vous devrez penser au personnel et aux partenaires que vous devrez engager : entraîneurs, direction, logiciel de gestion sportive, services de nettoyage… Même dans cette partie, vous devrez penser aux services complémentaires : nutrition, physiothérapie…
8. Activités et activités clés
Les activités que vous allez proposer dans votre box sont claires, mais lesquelles ? Vous devrez les noter dans le business plan de votre salle de sport ou de votre box. En outre, vous devrez tenir compte de toutes les ressources clés supplémentaires. L’hébergement de votre site web, le Wi-Fi, les ordinateurs… Tous ces services qui sont inhérents à l’activité. En d’autres termes, sans eux, vous ne pourriez pas offrir de cours.
9. Résumé des dépenses.
Dans la section précédente, nous avons vu les dépenses nécessaires à l’activité sous forme de ressources. Mais il ne faut pas oublier le reste des dépenses auxquelles vous devrez faire face lorsque vous ouvrirez votre box ou votre salle de sport. Certains d’entre eux le sont :
- Taxes
- Fournitures : eau, électricité…
- Licence d’ouverture
- Frais de construction
- Notaire
- Immobilier
- Gestion
- Meubles
- Matériel de bureau
10. Source de revenus
Pour obtenir un financement, il est essentiel de compléter vos sources de revenus. A priori, il semble évident que ce point sera résolu en disant que l’on va payer une mensualité. Mais cela ne sera pas suffisant pour une entité financière. Vous devrez démontrer que vous avez plusieurs sources de revenus et que la principale, celle des associés, est rentable à court, moyen et long terme.
Maintenant, vous êtes prêt à rédiger le business plan de votre centre de sport ou de votre box. Mais comme nous ne voulions pas vous laisser sans exemple, nous vous en donnerons un simple :
Pendant les X premiers mois, nous comptons sur nos associés et, au maximum, sur X clients qui paieront une mensualité. Nous allons essayer de cibler les clients réguliers et les clients pros/sportifs. Pour ce faire, nous comptons sur une équipe de 3 personnes, un directeur et deux entraîneurs personnels. Par ailleurs, nous n’avons pas l’intention de réaliser une publicité invasive mais de cibler nos amis et les amis de nos amis. Cela peut sembler peu, mais cela fait environ 2 000 personnes.
Mais bien sûr, nous sommes ouverts à d’autres propositions et nous ne fermons pas la porte à de futurs partenaires qui aimeraient travailler avec nous sur notre box.
Pour le reste des sources de revenus, nous offrirons des cours d’essai, des cours pour les personnes âgées, des cours adaptatifs, des formations sur les soins nutritionnels, la physiothérapie… C’est-à-dire tout ce que nous avons déjà expliqué, pour que vous ayez une image générale.
Nous avons déjà plusieurs idées pour les ressources clés : un plan de formation en conditionnement physique, un logiciel de gestion de box, des formulaires de gestion pour les adhésions, des ordinateurs portables pour l’enregistrement, des ordinateurs de bureau pour les rendez-vous… Mais bien sûr, nous avons aussi besoin d’une imprimante, d’un routeur, d’une table et d’une chaise pour les consultations et de personnel de nettoyage.
La description de l’entreprise est déjà terminée. Nous avons déjà parlé du plan de formation, de l’équipe, du lieu de l’entreprise, du matériel… Donc, dans ce business plan de salle de sport, nous sommes sur la bonne voie.
Mise en page de votre plan d’affaires
La mise en page de votre plan d’affaires est importante, car un document bien conçu sera plus attrayant et professionnel. Vous pouvez utiliser des outils de traitement de texte tels que Microsoft Word ou Google Docs pour créer votre plan d’affaires. Assurez-vous d’inclure des titres, des sous-titres et des paragraphes pour organiser votre contenu de manière claire et facile à lire.
Conclusion
En rédigeant un business plan pour votre salle de sport ou votre box, vous pouvez mieux comprendre votre idée d’entreprise, attirer des investisseurs ou des partenaires potentiels, et vous assurer que votre entreprise est sur la voie du succès. Un plan d’affaires bien conçu est essentiel pour toute entreprise, car il vous aide à poser les bases de votre entreprise et à prendre des décisions éclairées. Suivez les étapes que nous avons décrites pour créer un plan d’affaires efficace pour votre salle de sport ou votre box, et assurez-vous de présenter votre contenu de manière professionnelle. Bonne rédaction de votre plan d’affaires !
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Est ce qu’on se connait ?
Si vous lisez cet article, nous supposons que vous envisagez d’ouvrir une box ou que vous en êtes déjà aux premières étapes. Si vous ne connaissez pas encore Resawod, vous pouvez réserver votre démo gratuite et sans obligation ici.
