19 idées marketing pour attirer nouveaux clients dans votre salle de sport

Une bonne stratégie de marketing est essentielle au succès d’une salle de sport. Mais dans un secteur où le choix est si vaste, il n’est pas toujours facile d’attirer de nouveaux clients. Alors, comment faire ? Dans cet article, nous vous proposons 19 idées 😉

 

Comment faire du marketing pour une salle de sport ? 19 idées pour attirer de nouveaux clients dans une salle de sport

1. Les programmes de recommandation

Les programmes de recommandation sont la bouche à oreille des temps modernes. Selon une étude de Nielsen, 92 % des gens font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille plutôt qu’à toute autre forme de publicité.

En offrant des récompenses ou des réductions aux personnes qui recommandent votre salle de sport, vous élargissez votre champ d’action de manière organique, en tirant parti de l’influence de vos clients satisfaits.

Exemple : offrez une réduction sur leur prochain abonnement pour chaque personne qu’ils amènent à la salle de sport et qui s’y inscrit.

Il est difficile de savoir ce que les gens recherchent lorsqu’ils s’inscrivent dans une salle de sport. Mais nous vous indiquons les 8 facteurs clés. Prenez note : ce que les utilisateurs recherchent lorsqu’ils s’inscrivent dans votre salle de sport.

 

2. Partenariats avec des entreprises locales

En quoi cela consiste-t-il ? Travailler avec des entreprises locales liées au fitness, telles que des magasins de compléments alimentaires, des kinésithérapeutes, des magasins de vêtements de sport, etc. De cette manière, vous touchez plus de personnes, tout en offrant une valeur ajoutée à vos utilisateurs.

Exemple : si vous collaborez avec un magasin de compléments alimentaires, les utilisateurs qui achètent en votre nom bénéficieront d’une réduction de 10 % sur leurs achats. Vous pouvez également organiser des événements communs tels que des soirées de dégustation de produits sains ou des séances d’information sur la nutrition.

3. Événements visant à renforcer la communauté

L’organisation d’événements dans votre salle de sport est un excellent moyen de créer un sentiment de communauté parmi vos membres et d’attirer de nouveaux clients. Ces événements servent de plateforme pour interagir avec des clients potentiels dans un cadre plus proche et plus informel.

Par exemple, organisez des cours à thème, des compétitions ou des activités de plein air pour permettre à votre public cible d’essayer et de découvrir l’ambiance de votre salle de sport.

L’organisation d’événements est l’un des moyens de fidéliser les membres de votre salle de sport. Découvrez comment organiser un événement épique en 5 étapes.

 4. Créer un groupe d’entraînement en ligne

Vos revenus ne se limitent pas à l’emplacement physique en tant que tel, vous disposez d’un large éventail d’options en ligne que vous pouvez exploiter. Élargissez votre champ d’action et augmentez la rentabilité de votre salle de sport en proposant des programmes d’entraînement en ligne.

De nombreux utilisateurs sont gênés de se rendre dans une salle de sport bondée ou n’ont pas le temps. Concevez différents plans d’entraînement en fonction des objectifs ou des niveaux, vous pouvez également en créer un pour ceux qui préfèrent s’entraîner sans matériel.

En proposant différentes options d’entraînement en ligne, vous atteignez un marché qui peut devenir un pilier de votre salle de sport.

 5. Prix amis

Tout le monde aime passer un bon moment avec un ami. Donnez à vos utilisateurs la possibilité d’emmener un ami ou un membre de leur famille à la salle de sport pour une journée gratuite. Cette stratégie présente un double avantage :

• Vous augmentez la satisfaction de vos utilisateurs avec quelque chose qui ne vous coûte pratiquement rien.
• Les invités apprennent à connaître votre salle de sport, voient l’ambiance de première main et finiront probablement par s’y inscrire aussi.

Pour attirer ces nouveaux clients, il est essentiel de proposer des prix attractifs et abordables. Envisagez par exemple d’offrir une réduction sur la première cotisation aux invités qui s’inscrivent le jour même.

De plus, lorsque vous leur parlez, assurez-vous de leur communiquer clairement la valeur de votre salle de sport afin qu’ils aient l’impression d’en avoir pour leur argent et qu’ils ne s’en privent pas.

 6. Google My Business

L’optimisation du profil Google My Business de votre salle de sport est le premier commandement d’une bonne présence en ligne. Si vous n’avez pas encore de profil, vous êtes en retard.

Google My Business est un outil qui permet aux utilisateurs potentiels à la recherche de services liés au fitness et au sport dans votre région de trouver facilement votre salle de sport. En d’autres termes, il améliore la visibilité de votre salle de sport de manière exponentielle.

En plus de fournir des informations de base sur votre salle de sport, GMB vous permet d’interagir avec vos clients, de publier des mises à jour, des promotions et des événements spéciaux, et d’analyser les performances de votre fiche.

 7. Campagne d’été

Il est temps de changer la croyance selon laquelle une salle de sport n’obtient de nouveaux membres qu’en janvier et en septembre.

Nous savons tous que le mois de janvier est l’un des meilleurs moments de l’année pour obtenir de nouveaux clients, mais ce n’est pas le seul, car si vous ne recrutez pas de membres et n’arrivez pas à les atteindre tout au long de l’année, votre succès en janvier peut finir par être un problème si vous n’avez qu’un seul bon mois dans l’année.

Commencez par réfléchir aux raisons pour lesquelles les gens commencent à se motiver pour se mettre en forme lorsque l’été arrivé : vacances de printemps, beauté à la plage, temps plus chaud = moins de vêtements, barbecues, baignades, vacances, croisières, mariages, réunions de classe et de famille et autres événements spéciaux….

Imaginez maintenant un utilisateur qui n’est pas satisfait de son apparence. Ce serait formidable si votre centre de remise en forme était la solution pour l’aider à atteindre son objectif, n’est-ce pas ? Eh bien, c’est là que vous devez être pour qu’ils le voient. C’est la clé : qu’ils considèrent votre centre comme un allié et non comme une obligation.

À l’approche de l’été, lancez des programmes d’entraînement personnel, des cours et des séances de nutrition. Vous serez surpris par la réponse de vos utilisateurs, vous nous en remercierez 😉

 8. Les défis

Les défis vont de pair avec la campagne d’été. Les motivations des utilisateurs pour atteindre leurs objectifs ne manquent pas.

Il existe de nombreux types de défis que vous pouvez créer pour mieux capter l’attention de vos utilisateurs et, en même temps, servir d’aimant pour en attirer de nouveaux.

Choisissez une durée (8 à 12 semaines, par exemple) et un objectif suffisamment général pour intéresser différents profils d’utilisateurs et qui touche à un véritable problème (comme la perte de poids)

 9. Journées portes ouvertes

Organisez des journées portes ouvertes au cours desquelles les non-membres peuvent découvrir les installations, rencontrer les entraîneurs et participer à des mini-entraînements. Ces événements créent un environnement accueillant pour les clients potentiels, les encourageant à faire le premier pas et à s’inscrire.

 10. Campagnes de marketing par email pour les anciens membres

Chaque utilisateur qui quitte votre salle de sport le fait pour une raison spécifique. Et non, ce n’est pas toujours par manque de temps.

Profitez du fait que vous disposez de leurs coordonnées et faites du remarketing auprès d’eux. En d’autres termes, envoyez-leur de temps à autre un email contenant des promotions spéciales, les nouveaux cours que vous avez lancés ou les améliorations que vous mettez en œuvre dans la salle de sport.

La réponse à la question de savoir comment attirer de nouveaux clients est peut-être plus simple que vous ne le pensez, mais si vous vous posiez une autre question : comment récupérer les utilisateurs qui ont quitté votre salle de sport ?

Découvrez 10 idées efficaces de marketing par e-mail à mettre en œuvre dans votre salle de sport en 2024.

 11. Programme de récompenses

Un programme de récompenses est un excellent moyen de motiver vos utilisateurs à s’entraîner tous les jours. Créez un système de points où ils peuvent gagner différents niveaux de points pour des actions telles que se rendre à la salle de sport tous les jours, assister à un cours, passer 30 minutes sur une machine cardio, etc.

Les utilisateurs pourront échanger leurs points contre des prix tels que des produits de supplémentation gratuits, des séances de nutrition ou de kinésithérapie ou des réductions sur les cotisations.

12. Un site web utile et fonctionnel

Veillez à ce que votre site web reflète correctement l’identité et les valeurs de votre salle de sport. Il doit notamment contenir des informations claires sur vos services, vos heures d’ouverture, vos tarifs et votre emplacement. Pensez également à ajouter des témoignages de clients, des photos de vos installations et des horaires de cours actualisés afin que les visiteurs puissent se faire une idée complète de ce que vous proposez.

Le site web de votre salle de sport est le point central où les clients potentiels peuvent obtenir des informations sur votre salle de sport et s’inscrire.

Veillez à ce qu’il soit facile à utiliser. Un site web clair, informatif et intuitif améliorera l’expérience des visiteurs. Ne vous encombrez donc pas de boutons, de couleurs et d’informations qui n’apportent rien. Restez simple et visuel.

 13. Publiez régulièrement du contenu sur vos réseaux sociaux

Vous avez déjà un profil Instagram pour votre salle de sport, n’est-ce pas ? À quelle fréquence publiez-vous ? Quel type d’interaction vos posts obtiennent-ils ? Postez régulièrement et prêtez attention aux types de contenu que votre public cible aime le plus.

Lorsque quelqu’un commente vos posts, interagissez-vous avec lui ? Il ne s’agit pas seulement de publier du contenu, il faut aller plus loin et interagir avec les personnes qui vous suivent. Vous établirez ainsi une relation étroite et de confiance tout en augmentant la visibilité de votre salle de sport.

Concevez une stratégie de réseaux sociaux dans laquelle vous publiez du contenu de qualité intéressant pour vos utilisateurs, comme des photos des installations, des vidéos du nouveau cours que vous avez lancé, des promotions, des témoignages d’utilisateurs…

Découvrez comment construire et renforcer la communauté en ligne de votre salle de sport dans cet article : 4 stratégies pour construire la communauté de votre salle de sport sur Instagram.

 

 14. Promotion sur l’entraînement personnel pour le Nouvel An

Profitez de l’élan donné par les résolutions du Nouvel An pour proposer des promotions spéciales sur l’entraînement personnel. De nombreuses personnes souhaitent se remettre en forme pour la nouvelle année. Offrir des réductions sur les forfaits d’entraînement personnel peut donc être un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients et de les aider à atteindre leurs objectifs.

 15. Promouvoir les cours de votre salle de sport

Pensez-vous que la publicité se limite à promouvoir votre salle de sport en parlant des tarifs et des services que vous proposez ? Si vous proposez une grande variété de cours, faites-en la promotion. N’oubliez pas que de nombreuses personnes s’inscrivent dans une salle de sport uniquement pour suivre un cours particulier. Si vous ne mettez pas en avant le nouveau cours que vous venez de lancer, comment votre public cible pourra-t-il en prendre connaissance ?

Voici cinq étapes clés pour créer une promotion réussie pour votre salle de sport afin d’attirer plus de clients : 5 étapes pour créer une promotion pour votre salle de sport.

 

 16. Les offres flash

Les offres flash permettent de créer un sentiment d’urgence et d’exclusivité. Elles sont un moyen de créer un buzz et d’attirer de nouveaux membres dans votre salle de sport.

Par exemple, vous pouvez offrir des réductions spéciales sur les abonnements ou les produits pendant une période limitée. Vous les incitez ainsi à prendre une décision rapide et à s’inscrire avant que l’offre ne soit épuisée.

Les promotions sont essentielles pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Dans cet article, nous vous présentons les 5 meilleures promotions pour une box.

 

17. Créez un hashtag de marque pour votre salle de sport sur Instagram

Utilisez les réseaux sociaux, en particulier Instagram, pour accroître la visibilité de votre salle de sport. Créez un hashtag de marque unique et encouragez vos membres à taguer leurs photos et vidéos pendant qu’ils s’entraînent dans votre salle de sport. Cela permet non seulement d’accroître l’engagement des membres, mais aussi de promouvoir votre salle de sport grâce à du contenu généré par les utilisateurs.

 18. Entourez-vous d’une bonne équipe dans votre salle de sport

Saviez-vous qu’un utilisateur sur trois quitte une salle de sport parce qu’il a l’impression que les entraîneurs ne l’aident pas du tout ? Cela signifie que vous avez une excellente occasion de gagner des revenus supplémentaires si vous vous efforcez d’améliorer le service à la clientèle et l’expérience des utilisateurs dans votre salle de sport.

La première chose à faire est de mettre en place un bon processus de sélection et, lorsque vous engagez un nouvel entraîneur, de ne pas vous limiter à son expérience ou à ses qualifications. Les entraîneurs sont la face visible de votre salle de sport, assurez-vous donc qu’ils partagent les valeurs que votre salle souhaite promouvoir.

Vous pouvez également concevoir un système d’amélioration permettant aux utilisateurs de laisser leurs suggestions ou leurs avis de manière anonyme. De cette manière, vous disposerez de différents avis impartiaux sur le travail des entraîneurs et vous serez en mesure d’identifier rapidement les problèmes ou les erreurs sans les aggraver et sans perdre d’utilisateurs.

Quels sont les facteurs qui font qu’une box CF est bonne ? Pour répondre à ces questions, nous avons consulté Reddit et Quora. Découvrez ce qu’ils disent : Qu’est-ce qui fait une bonne CF box ? réponses des communautés en ligne.

 

19. Lancez un nouveau cours dans votre salle de sport tous les deux mois

L’une des meilleures façons d’apprendre à lancer des cours avec succès est de parler à vos utilisateurs et de leur demander quels nouveaux cours les intéresseraient. Oui, nous savons, c’est une idée révolutionnaire.

Parfois, les personnes ne savent pas ce qu’elles veulent. Si vous souhaitez lancer une nouvelle activité, mais que vous ne savez pas laquelle, il y a probablement tout un groupe de personnes dans votre salle de sport qui aimeraient partager leurs opinions.

Tout le monde aime qu’on lui demande son avis et il y a forcément un groupe de personnes qui proposent le même type de cours, vous avez donc un groupe de personnes que vous pouvez cibler directement.

 

En résumé, une salle de sport doit être en constante évolution et vous, en tant que propriétaire, devez savoir vous adapter et anticiper les tendances et les besoins des utilisateurs afin de concevoir des stratégies de marketing efficaces. La question est de savoir laquelle de ces 19 stratégies vous allez utiliser.